Цитата сообщения Tenderrainy Любопытн? стат?... Може?быть полезн?те? кт?продае?свой хэнд-мэйд ?не только.))

Вы не умеете ил?не хотите продават?свой Продук?


«Столько замечательны?люде? одаренны?редким?талантам? умерли, не суме?обратить на се? внимание! Скольк?их живе?сред?на? ?ми?молчит ?ни??никогд?не буде?говорить!?br /> Жа?де Лабрюйер

Большинств?из этих талантливы?люде?остались незамеченным? потому чт?он?не создал?Продукта, которы?можн?было пред?вить обществу ?обме?на ег?благосклонност? Обычны?истори?об умны? подававших надежд?молоды?люде? которы?чт?то делали, но не доделали, чт?то доказывали, но не доказали, ?пото?состарилис??умерли.
Однако мн?больше жаль те? ?кого бы?Продук? но он?не смогли обме?ть ег?на признани? Те? кт?вполне заслужил успе? но не «сумел обратить на се? внимание?

Не суме? ил? може?быть, не захоте?


Вы отпугивает?покупателе?

Большо?несчасть??поте?ть из-за свойст?своего характер?то мест??обществе, на которо?имеешь прав?по свои?дарования?
Никола Шамфор

Роль упаковки известна всем. Если он?пр?тн?глаз? то потребител?може?купить Продук? даже не интересуясь содержание? Ваши внешност? характер, репутация ?эт?упаковка Продукта. Об?тельност??«добры?нрав?могу?заменить профессионализ? трудолюбие ?даже са?Продук? Пр?тном?человеку сложно отказать, даже когд?он продае?ва?ненужные пустяки.

?во?талантливы?челове? ка?правил? не слишко?комфорте??общени? Ем?не до этикет??рефлекси? Он не станет продумыват?схем?переговоро??потенциальными покупате?ми ?заказчикам??ломать голову на?те? ка?наилучши?образо?представит?свой Продук? «Умный челове??са?поймет, ?ослу вс?равн?не об?сниш??
Было бы прекрасн? если бы талант??гени?были обходительными, приветливыми людьми. Но безразличи??социальным условнос???эт?обратн? сторон?абсолютной поглощенност?свое?работо? чт??позволяет им создават?уникальные продукты.

Потенциальному покровител?ил?покупателю потребуется терпение, чтоб?извлеч?Продук?из малопривлекательно?упаковки. Не ?всех эт?терпение есть. Многие изобретатели, ученые, композитор? художник? писатели отличались редким умение?отпугивать потребителей. То?факт, чт??Ва?Гога, Гогена, Лермонтова, Достоевского, Гого?, Свифта было мног?недоброжелателей, не стои?об?снять косность?современнико? ?отличи?от на?он?знал?гениев не по книгам ?почтительным воспоминан?? им приходилос?непосредственн?общать? ?ними.
?некоторы?талантах можн?сказат? чт?он?сделал?вс? чтоб?разрушит?возможност?прижизненног?успеха. Их признани?сост?лось только посл?смерти, когд?он?перестал?раздражать общество свои?поведением. Хрестоматийный пример ?поэт Франсу?Вийо? известны?тогдашне?публик?не стольк?стихам? скольк?пьяными дебошами, уличными дракам??грабежам?

?непр?тным чертам характер?можн?отнест?раздражительност? неуживчивост? привычку «резат?правду-матку», жадность, занудливость, болтливост? лживость, необязательност? высокомери? воинствующий эгоизм, грубость, демонстративны?нонкомформиз? например, привычку эпатироват?окружающих своими манерами.
?бы включи??этот список ?отсутствие вкус??одежде ?макияже. Неумелое использовани?косметик?погубило бесчисленное множеств?карьер женщин, во всех прочих отношения?вполне профессиональных ?трудолюбивых.

Отталкивающая внешност?такж?не способствует успеху. Если ?ва?грубое лицо ?глаз? подпадающи?по?определения «бегающие», «хитрые», «злые» (актеро??такими глазам?используют ?амплуа «красивы?него?й» ??вный убийца?, област?применен? ваши?си?значительн?ограничена.

Скрипучи?голо?ка?нель? лучш?подходит какому-нибудь ростовщику Гобсек? но ника?не торговом?ил?рекламному агенту.

Громки?командны?голо?хоро?для военного, но не для сотрудника банк? которы?убеждает посетителе?открыт?счет ?банк?

(Конечн? за?ти?за?ти?розн? Гробовщику совсем не обязательно быть весельчако? зато челове? которы? си? ?свое?квартире, разрабатывае?компьютерные программ? може?умываться ра??ме???выглядеть не привлекательне? че?Квазимод?.

Мы не всегда знае?собственны?недостатки. Но если вы замечает? чт?окружающие ва?избегают, быстро обрывают разговор, отво??глаз? не смеются ваши?шуткам, не приглашают ?гост??на пикник??значит, ?вами чт?то не ?по?дк? Разумеет?, можн?набраться смелости ?обратить? ?свои?друз??(кстати, есть ли он??ва?) ?прямы?вопросом: «Что во мн?непр?тног??br /> Но вря?ли он?скажут ва?правду, ?если по глупости скажут, то немедленно перестанут быть друз?ми.

Когд?известно, чт?ме?ть, ко?чт?изменить можн? Хороши?парфюм перекрое?посторонни?запахи, удачная прическа слегка облагороди?внешност? ?хорошая одежда переключит внимание ?ваше?физиономии на ва?дорого?костюм.
?характером сложне? Болтун не понимает, чт?он болтун, ск?га считае?се? разумным ?бережливым человеко? от?вленны?лжец полагает, чт?лгат?необходимо для пользы дела, ?такая черт? ка?занудливость, вообще не поддается самоанализ?

Печальне?другое. Многие из на?прекрасн?осознают свои недостатки, ?то?числ? мешающие успеху, но вс?жизн?хо???плакатом: «Я не собираюс?ме?ть?! Воспринимайт?ме? таки? како?я есть, ил?катитесь ко всем чертя??br />


Вы не желает?продават?свой Продук?

Ка?бесконечно трудно человеку, которы?не принадлежи?ни ?како?корпорации, не ищет покровителей ?приверженцев, держит? особ?ко??не може?предоставить никаки?иных рекомендаций, кром?собственны?незаурядных даровани? ?ка?трудно ем?выбить? на поверхност??стат?вровен??глупцо? которы?обласкан судьбо?
Жа?де Лабрюйер

Забуде?пр?благоденствующег?глупца. Обратите внимание на странное поведени?человека, стре?щего? ?успеху: он «н?ищет покровителей ?приверженцев? «держится особ?ком» ?«н?принадлежи?ни ?како?корпорации?
Тако?обра?жизн?гарантируе?неудач?даже самы?перспективны?претендентам на успе? Определенные, пуст??неписанные правил?достижен? успеха существуют ?любо?сфер?деятельност? Гордым одиночка? избегающим зависимост?от покровителей ?организаци? почт?невозможно рассчитывать на признани??заработк?

Рекомендации вл?тельны?люде??крупны?структур помогают получать заказы «свободным охотникам» ?художникам, дизайнерам, консультанта? адвоката? Активное общени? обзаведени?обширным?свя?ми ?необходимо?услови?для успеха музыкантов, продюсеров, актеро? журналисто? модельеров, фотографов.

?уж если вы работает?наемны?сотруднико? ?пр?этом занимает?демонстративно независиму?позици? если вы принципиальн?отказываетес?вест?се? та? ка?принято се? вест??ваше?сред? то ничего удивительног? чт??ва?проблемы ?карьерой.
?не потому, чт?«честном?человеку закрыт путь наверх? На свет?не та?уж мног?беспринципны?льстецов, коварных интриганов, расчетливы?карьеристо? Большинств?из на?за?то рутинным выполнение?свои?обязанносте? ?не плетение?интриг ?подсиживание?простодушных коллег.
Дело ?то? чт?для продвижения наверх недостаточно усердия ?даже талант? Надо, чтоб?ва?талант ?ваше усерди?были замечены.

?во?здес? помимо собственно профессионализма требуется умение соответствующи?образо?подать, «презентовать» ва?профессионализ? Ведь, прав?же, нель? ожидат?даже от самого лучшег??справедливог?начальству, чтоб?он?замечало ?награждало вс?достижен? всех сотруднико?свое?многолюдно?иерархии.

Та?уж устроено, чт?обычно замечают провал??кризис? Успе?воспринимает? ка?нормальное течени?де? Поэтом? нравит? ва?эт?ил?не? но для того, чтоб?сделат?карьер? ва?придет? озаботиться такими вопросам? ка?попаст?на глаз?Высшем?Руководств? ка?сделат?непосредственног?начальника свои?союзнико? ка?добить? того, чтоб?ваша работа, мало отличающ?? от работы коллег, была признана образцовой ?заслуживающе?поощрения, ка?почаще одерживать верх ?повседневных внутрииерархически?стычка?

Если ва?не хочется ил?непр?тн?тратит?на эт?ерунду свои умственные силы ил?если вы полагает? чт?такого ценног??полезног?сотрудника рано ил?поздно выде???отме?? то достич?цели ва?поможе?только счастливый случай.





Without PUBLICITY there is no PROSPERITY (бе?реклам?не?преуспеван?)

Если ?ва?уж?есть Продук? если вы умеете делать чт?то лучш?других (вы отличный саксофонис? прекрасный знаток японского языка, мастерск?состав?ет?прес?релизы), необходимо, чтоб?об этом умении узнали те, кому он?нужн?
Когд?речь идет ?специалистах-исполнителя? то вс?относительно просто. Есть вакансии, на которы?требуются люди ?определенной квалификацие? Если ваша квалификац? соответствуе?стандартны?требован?? то ка?миниму?бе?работы вы не останетесь. Если ваша квалификац? высока ??тому же вы обладает?качествами, необходимыми для продвижения по иерархическо?лестнице, то ва?успе?боле?ил?мене?предсказуе?

Проблемы обычно возникаю??уникальным?ил?новыми Продуктами.

Вы написали книг? симфонию, разработал?проект самого красивог?здан? на планет? открыл?собственну?компанию. Но ни ?ва? ни ?результата?ваше?работы никт?не знае? ?ра?та? то ва?Продук?не существует, чтоб?вы ?не?не думали ?каку?бы объективну?ценность он не имел.
Здес?вс? ка??бизнес? Фирм?произвел?замечательны?това? но он не раскупается. Почему? Потому чт?не?реклам? потому чт??магазина?това?положили на нижние полк??покупатели ег?не замечают, потому чт?плох? упаковка, потому чт?продавцы не об?сняют покупате?? пресыщенны?товарным изобилие? че?этот това?та?замечателе? потому чт?..

«Попов не люби?писать. Почт?никогд?не доводи?свои?рабо?до литературног?оформлен?. Ещ?реже публиковал их. Ег?увлека?лишь са?процес?искания истины. На вс?укор?бы?неизменный отве? «Как же, дума? но руки не дохо?т».
Алексе?Петровский, ученик ? ? Попова.

Заслуг?русского физика Александра Попова ?создании «беспроволочного телеграфа», возможно, не меньши? че??Гильермо Маркон? которого весь ми?(кром?России) считае?изобретателе?ради? ?правильн?считае?
Ведь Маркон?патентовал свои работы, активн?рекламировал их, выступал ?лекц?ми, общался ?промышленникам??влас?ми ?поиска?заказчиков на свои аппараты, ?то время ка?Попо??лучшем случае ограничивался выступлениями на собран??научны?общест??демонстрацие?опытов для свои?немногочисленных коллег.

Есть таки?создател?нового Продукта ?назову их условн?эгоцентристами ?которы?настольк?уверен??ценности ?даже сверхценност?своего Продукта, чт?не намерены предпринимат?каки?либо усил? для ег?продвижения. Он?предпочитают ждат? когд?потребител?сами оценя?их Продук?
Другие (ка? например, Попо? настольк?увлечены свои?дело? чт?не желают тратит?драгоценно?время на «в?ку?чепуху?врод?сидения ?приемных ?знакомства ?нужным?людьми.

Их кред?вырази?? Булгаков: «Никогда ничего не просит? сами придут, сами дадут».
?во?если не придут ?не даду? Да, можн?положить? на терпение ?время. Если ?ва?действительн?есть нечт?ст?ще? то ?ва??ваше?Продукте обязательно узнают ?сначал?немногие, пото?вс?
Но из-за кратковременност?нашего существования есть серьезная опасност?просто-напросто не дожить до признания. Пассивно?ожидание успеха ?наград?чреват?риском получить свой успе??возрасте, когд?из ва?начнет сыпать? песо?

Вы не никого не хотите убеждать ?уговариват? Вы равнодушны ?мнению публик? Тогд? ?свою очеред? не стои?сетовать на равнодушие публик? Ведь публик? то есть те люди, которы?могу?одарит?ва?успехо? признанием, деньгами, попу?рность? не знае? да ?не обязана знат??ваше?существовани?

Ничего удивительног? На?на планет?почт?семь миллиардов. ?сред?этих миллиардов наберется нескольк?соте?миллионо?способны? одаренны? талантливы?люде? Вероятность, чт?ва?заме???этом гигантском муравейник? пр?то? чт?вы будете молч?ст?ть ?сторон? близка ?нулю.
?тому же ?мире создан??ежедневн?создается тако?количество продукто? чт?рассчитывать на то, чт?ва?Продук? которы?вы по те?ил?иным причинам никому не предлагает? буде?обязательно куплен ?эт?ил?призна?мани?величия, ил?игнорировани?здравого смысла.

?скорее соглашус??? Карнег? сказавшему, правда, по другом?поводу:


Люди не думают ни ?ва? ни об?мн? Он?за?ты только собо? он?думают только ?себе пере?завтрако? посл?завтрака ?вс?время до де?ти мину?посл?полуночи. Их ?ты?чу ра?больше обеспокоит собственная небольшая головн? боль, че?известие ?ваше?ил?моей смерти.
? Карнег?br />
Однако я очен?хорошо понима?люде? которы?не нравит? занимать? продажей се? ?своего Продукта.
Вы хороши?художник? Для успеха ва?надо ещ?устроить собственну?выставку, договорить? ?галереей ил?музеем, оформить за? сделат?катало? устроить хо? бы скромный фуршет, пригласить журналисто??рецензенто? которы?предположительно (но не обязательно) даду?одобрительны?отзывы ?СМ? любителе?живописи, потенциальны?покупателе???? ?вся эт?деятельност?не имее?никакого отношения ?творчеству.
Но само?непр?тное: надо искать деньги, чтоб?оплатить вс?эт?сует? Ничего удивительног? чт?многие предпочитают оставать? ?неизвестност? че?ходить ?протянуто?руко?

?понима? чт?ва?не хочется участвоват??многолюдны?тусовках, гд?приходит? общать? ?множеством незнакомых, полузнакомых ?неинтересных люде? Ва?смертельно скучно на приема??презентация? когд?не знаешь, ?како?стен?прислонить? со свое?тарелкой. Ва??гостно сидеть на семинара??конференция? жаль те?ть время на дальни?поездк?
?понима? чт?ва?не хочется ничего ?никому доказывать. Вы считаете, чт?ваша работа говори?сама за се?. Но тогд?надо не возмущаться успехо?ваши?мене?талантливы?коллег, которы?ка?ра?нравит? вся эт?сует??форумами, семинарами, презентациями, выставками, фестивалями. Нехватку талант??уникальных продукто?он?компенсируют грамотны?маркетинго?

Он?получают сертификат? позволяющие им претендовать на боле?высоки?должност? Он?получают приз??диплом??иногда просто за факт своего присутствия, на конкурса? гд?призов больше, че?участников.

Он?проводя?авторски?выставки, выпускаю?книг? делают фильмы ??вс?эт?за счет спонсоро? не вкладывая ни копейк?собственны?дене?

Он?общают? друг ?другом, наво??мост??связи, дают интервью, становятся известными, узнаваемым? попу?рным? их приглашают на новы?презентаци? выставки ?фестивал? Он??обойме. Он?вс?время предлагают се? ?свой това???рано ил?поздно нахо?тся покупатели.

Зато вы, боле?умелый, боле?талантливы? никому не известны. Ва?бы приобрел??больше?охотой, че?ваши?шустры?коммуникабельных коллег, но чт?толк?об этом говорить!





Вы не умеете продават?

?попу?рном тезисе «настоящи?талант всегда пробье?себе дорогу?главно?слов??«пробьет? Талант, соединенны??пробивно?сило? обязательно добьет? успеха. Проблема ?то? чт?многие талант?не умею?«пробивать??

Эт?по?тн? челове? ка?правил? не може?одновременно профессиональн?создават??профессиональн?продават? Конечн? есть исключен?, но обычно производител?Продукта ?продавцы Продукта ?эт?люди ?совершенно разным устройство?мозг?
Продвижени??эт?вообще друг? работа, не мене?сложная, ?иногда ?боле?сложная ?длительн?, че?придумывание, планирование, реализац? идеи.

Челове? которы??голодный го?продае?муку, не нуждается ?реклам? Очеред?покупателе?ем?гарантирован? Когд?же вы продаете чт?то мене?востребованное, либо муку одновременно ?вами продаю?ты?чи других торговце? во?тогд?приходит? придумыват?способ?стат?заметнее, че?эт?другие.

Очен?мало новаци?можн?внедрить быстры??прямы?путе? Путь ?признани?представ?ет обычно собо?продолжительны?процес? отягощенный многоходовым?комбинац?ми. Например, бывает, чт?для реализации Большо?Идеи надо предварительно сделат?карьер??заработать деньги ??только зате?продвигать Продук??оплачивать эт?продвижени?
Даже если не говорить ?то? чт??результате этог?первоначальный Продук?чаще всег?те?ет былу?привлекательност? сменяясь по дороге другим?це?ми ?продуктами, то вс?равн??такая подготовительн? деятельност?по?силу лишь единицам. Обычны?же люди те?ют?, когд?приходит время продаж? Он?бы ?рады встать ??ды продавцо? но не знаю? ка?эт?сделат? ка?привлечь покупателе? гд?их найт??чт?им говорить.

Единственный выхо??разделение труд? одни создаю?продукты, ?другие ?литературные агенты, импресарио, продюсер? посредники, кадровые агентств? одни?словом, профессиональные торговцы ?их продаю?
Если вы не умеете продават? то ?не стои?этом?учиться. Для сбережен? си??времен?забивайт?себе голову премудростями маркетинга ?не читайт?книг на тему «Как продат?чт?угодно кому угодно??

Сделав свой Продук? ищит?люде? которы?ег?продадут. Платит?им комиссию, процен?от сделки, делитесь ?ними своими доходами. Лучш?отдать част? че?не получить ничего. ?главно??вы платит?этим лю??за работу, котору?вы не умеете ил?не желает?делать. Вы платит?за возможност?оставать? сами?собо?





Мест?продаж?

Во многих случ??Продук?не продается не потому, чт?он никому не нуже? ?потому, чт?он не нуже??данном мест?
Например, ?провинциальном городк?невозможно реализоват?ва?талант дизайнер?ил?художник? Переехав ?большо?горо? вы найдет??работу, ?признани?

Женщин?во вьетнамско?провинци?продаю?од?ла ручной работы ?вышивкой ?аппликацие?всег?за 15-20 долларов. ?эт?по?тн? ручной труд ?страна?Азии традиционн?деше? Американские женщин? занимающие? те?же самы?ремеслом, зарабатывают принципиальн?больше: сделанны?им?од?ла ст??сотн?долларов ??западных страна?ручн? работа ценится намног?дороже фабрично?

Один мо?знакомый до сорока ле?прожил ?Таджикистане. По местны?меркам ?него было странное ?не пользовавшее? спросо?за?ти? он считал се? специалистом по повышени?энергетики человека за счет извлечен? энерги?из ближнего космос? Оказавшись ?Москве, он немедленно стал востребованным, всег?за один го?обзаве?сь множеством клиентов, соратников ?учеников.

Хороши?маркетолог ?провинци?зарабатывает ?нескольк?ра?меньше, че?ег?коллег??тако?же квалификацие??столиц? ?неизвестно, буде?ли он вообще востребова?на маленько??неразвитом рынк? гд?по?маркетинго?понимает? умение придумат?броску?вывеск?для кафе, ?маркетингово?исследование конкурентной сред?ограничивает? получасово?пробежко?по близлежащи?магазина?

Резюме очевидно: не стои?искать невест??солдатской казарм? чрезвычайн?трудно заработать миллио??городе, гд?сред?я зарплата ?двести долларов; почт?невозможно стат?прославленны?писателе??стране, гд?большая част?населения не умее?читать. Надо увеличиват?свои шанс? надо ловить рыбу надо та? гд?он?есть, ?ещ?лучш??та? гд?ее мног?



Сергей Зани?br /> Источник:https://www.zanin.ru/ru/20