Ни для кого не секрет, чт?главно?цель?любо?коммерческой компании, независимо от ее размер??профиля, являет? получени?прибыл? Объе?прибыл? ?свою очеред? зависи?от количества успешных сделок, которы?вы заключаете со своими клиентам? ил? прощ?гово?, количества продаж. Именно он?опреде?ют дальнейшую судьбу вашего бизнес?
Большинств?компаний терпя?крах не из-за плохой концепци?ил?отсутств? спроса на их товары ?услуги. Главная причин?их провал?– недостаточно эффективны?ил?неправильные действ? ?сфер?маркетинга ?продаж.
Если вы заметили, чт?уровен?продаж ?ваше?компании снизил? ил?просто заме?на одно?точк? не спешит?обви?ть ?свои?беда?правительств? плохую экономик?ил?конкуренто? Наверняка, вы сами сделал?ил?делает?чт?то не та?
Дале?мы рассмотрим 10 самы?распространенных ошибок ?сфер?продаж, которы?допускаю?многие предпринимател?– ка?начинающие, та??боле?опытны? Старайтесь избегать их любо?цено? Ведь на кону ст??ваши же деньги.
1. Отсутствие четког?план?/b>
Успе??любо?сфер?деятельност?невозможен бе?тщательн?разработанного план? Представьт? чт?вы поставил?пере?собо?цель – выучит?английский язы? Звучит слишко?туманн? не та?ли? Во-первых, непо?тн? ?какому срок?вы планируете достич?свое?цели; во-вторых, остает? загадкой, ка?вы будете оцениват?свой прогресс. Если ваша цель буде?слишко?размытой, то вы пост?нн?будете откладыват?ее на пото?
Если же ?ваши?планах буде?больше конкретики, то велика вероятность того чт?вы вс?таки начнет?воплощат?ег??реальность. «Выучит?английский ?течени?ближайши?трех ле? чтоб?пото?работать за границей» – уж?намног?лучш?
Однако ва?общи?план должен такж?разделять? на промежуточны?этап? чтоб?вы знал? каки?именно шаги ва?нужн?предпринять ?данный момент. ?случае ?английским языко? он?должны звучат?следующи?образо? «Посещать языковы?курс?тр?раза ?неделю» ил?«Занимать? дома каждый день по полчас?raquo;.
?сфер?бизнес? размытые план?вообще недопустим? Ведь вы нацеливаетес?на конкретную прибыл? выраженную ?цифрах, ?не на абстрактны?дохо? Поэтом?целевая прибыл? котору?вы стремитесь получить, например, чере?5 ле? должна разделять? на ежегодну? ежемесячную, еженедельную ?даже ежедневную прибыл?
Допустим, ваша цель – заработать 5 миллионо?рублей за 5 ле? Тогд?ваши промежуточны?цели буду?выглядеть следующи?образо?
Заработать 1 миллио?рублей ?го?
Заработать 83 333 рубля ?ме??
Заработать 20 833 рублей ?неделю;
Заработать 2976 рублей ?день.
Разумеет?, ва?дохо?не всегда буде?совпадат??этим?цифрам? Главно? чтоб?он не сильно отличался от ни??меньшу?сторон?
Им? пере?собо?конкретные цифр? вы сможет?совершенствовать свои бизнес-процессы. Например, если ежедневн? прибыл?ваше?компании буде?далека от желаемой величины, вы поймет? чт?ваши текущи?тактик?продаж уж?не работают, ?начнет?искать им замену.
2. Отсутствие соответствующи?инструментов
?каждог?бизнесмена должны быть инструмент? помогающие ем?осуществ?ть продаж? ?ни? ?первую очеред? отно?тся та?называемые систем?управлен? взаимоотношениями ?клиентам?ил?CRM-систем? Он?храня?важную информацию ?ваши?текущи??потенциальны?клиентах, ?такж?помогают следит?за различными этапам?продаж.
Во-вторых, эт?качественный ве?сайт, которы?содержит подробну?информацию ?ваше?торговом предложени? Пр?этом необходимо уделит?особое внимание оформлению ег?посадочной страницы. Ведь именно он?способна превратить ваши?потенциальны?клиентов ?реальных.
? наконе? ва?нужн?хороши?специалист??сфер?продаж. Именно он?взаимодействую??вашими клиентам?напряму??заключаю??ними сделки. От их профессиональных ?личных качест?зависи?успе?ваше?компании. Поэтом?будьте очен?разборчивыми, нанимая сотруднико??отде?продаж. Убедитес??то? чт?он?действительн?обладают необходимыми знан?ми, навыками ?опытом.
Мерз)
Анатолий_Фи?ев
